河南威猛振动设备股份有限公司

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如期的培训、别样的形式、同样的精彩 ——记威猛股份聚力疫情防控下的2020年春节销售培训

根据惯例,公司在每年春节后会举行销售培训,鉴于今年新冠肺炎防控要求,结合各村、社区的防控实情,本次培训,公司借助钉钉直播的形式,采用讲师“现场+远程”形式讲解,销售团队在线听讲获取知识、积极参与在线答题互动。公司北京国际营销中心、郑州研发中心、新乡研发中心、河南小威研发中心等各位讲师及全体营销人员,均通过线上形式,积极参与到本次销售培训,共同汲取知识养分。

本次培训内容涵盖了循环经济领域项下的废钢热能利用、固废资源利用、废旧锂电池回收、污水处理领域的新技术,工业升级领域项下冶金行业的设备运用,中央处理系统和智能化为主的新制造模式,完善的安装、售后服务,销售精英分享,财务和法务专题分享等等,内容详实且具有针对性,为今后的营销实践储备了充足的理论知识。

中央研究院工程师结合冶金行业的长流程炼钢与短流程炼钢的融合,结合未来废钢资源、区域分布,结合近期业绩展开介绍了废钢预热的方式、技术指标及成本;中央研究院工程师依据冶金工艺流程,结合焦化厂及筛焦楼、烧结厂及成品烧结筛分室、炼铁厂及高炉前配料槽下、原料场、中转站、缓冲站等作业设备、作业流程、作业步骤,详细介绍了公司复频筛系列的结构变化趋势,同时告知营销人员需要注意的供货及施工范围细节;中央研究院工程师以砂石行业工艺和建筑垃圾工艺为铺垫,详细介绍了公司产品WFPS-X、WFPS-L、WXH系列细砂回收机的设备结构、性能、工作原理及技术特点。

此外,郑州研发中心工程师以固废行业发展形势为切入点,结合100万吨固废产线和顺义年处理50万吨建筑垃圾项目为案例,从原料、再 生骨料、终端分析,客户、产品线分析,线上直播详细介绍了固定线处理工艺;新乡研发中心工程师以馆陶、淮南、大兴项目工艺配合视频案例,分析了客户需求,详细介绍公司生活垃圾分类处理线各个设备特点,同时展开介绍了塑料清洗及造粒工艺。

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威猛股份各子公司工程师及负责人也送上了知识盛宴。

若邻智能工程师依据产线控制系统功能及注意事项,结合普阳振动筛智能监控平台案例,详细介绍了公司远程智能检测装备;河南小威工程师以新能源汽车催生的废旧动力锂电池的市场前景为背景,结合公司项目处理线,详细介绍了废旧动力电池不同的处理工艺及四大技术优势,分析了项目运营成本;河南小威工程师结合常见污水处理设备,从砂石骨料再 生循环水和混凝沉淀原理及应用详细介绍了砂石骨料系统工艺中水处理系统;金微星建工以产线设备安装所遇的卸车、车辆运输、施工费用支出等、交叉作业问题为视角,详细讲解了设备安装顺序、设备安装工期及施工资质要求。

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紧接着,来自生产、工艺、客服的讲师为销售团队更好地服务客户提供了源动力。

生产计划部结合公司新制造模式,详细介绍了中央处理系统、网格化焊接机器人、云轨系统;工艺与质量控制部以视频形式详细介绍了复频筛激振器、方管梁的制作、轴承座制作工艺及工艺要点,同时结合筛分设备基本理论,详细介绍了红外线测温仪、振幅测试仪、漆膜测厚仪等设备及振型、振幅轨迹、振动方向角等检测细节;客服服务部结合走轮及固定钢板、电机等售后案例,详细介绍了维保作业流程中的安装前准备、调试注意事项。

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董事会秘书李惠萍以《学习、融合、协同共赢》为主题,从项目信息、标书制作、客户关系维系、互联网推广、市场支持中心服务、法务清欠等视角,结合公司“智能化、国际化”和“高 效型、环保型”方向,强调公司2020年营销会继续强化学习之风、守纪之风、清亲之风;财务审计部结合日常业务,详细介绍了合同所涉税种、供应链融资、保函、发货回执单、验收等应注意事项及细节;证券部以公司销售合同实务案例及新冠肺炎疫情,详细介绍了资信调查、诉讼管辖和不可抗力等在合同履行过程中应该注意的事项。

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期间,两名营销精英结合自身销售案例及销售经历,强调营销活动需要在善于坚持过程中,了解客户需求。

本次为期三天的培训中,根据培训要求,每场培训讲师均会结合课堂内容设置相应的互动问答题,在钉钉直播群中以有奖互动问答的形式进行,既活跃了培训气氛又强化了课堂知识。

待到春暖花开时,亦是扬帆起航日。肺炎疫情挡不住全体威猛人只争朝夕、不负韶华的学习热情。威猛股份在聚力抗疫的过程中,切实将“创新学习”的企业文化落到实处,全体威猛营销人员在严格遵守社区防控要求下,积极参与本次销售培训,利用尚佳的学习机会,加油蓄力春暖花开时的扬帆起航