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贯彻营销新理念,迈入营销新时代、开创营销新格局 ——记威猛股份2021年第1期(总第26期)销售团队系列互训

律回春晖渐,万象始更新。农历春节假期刚过,威猛股份自2月18日-20日举行了2021年第1期销售团队系列互训,为新一年营销业务开展加油蓄力,公司全体业务人员通过线上和线下方式参与学习、互动。

首先,由总经理致辞正式揭开了本次销售团队互训的序幕。

总经理王思民作了题为《致敬我们的业务人员》的致辞,具体从“论业务人员的自我定位”、“论业务人员的自我修养”、“论业务人员的自我进步”三个维度展开详细论述。自我定位维度部分,总经理从“我们是谁?”视角予以解读,提及公司广大业务人员是最可爱的人,通过供给设备为社会各界人士幸福生活提供保障支持,服务社会;是威猛股份价值观的践行者、远播者,将公司“向上向善”核心价值观传扬出去,宣传公司;是社会价值观的取经者,汲取社会各界价值观,博采众长。
自我修养维度部分,总经理从“我们能做什么?”视角予以解读,提及公司广大业务员是最伟大的人,文能提笔安天下,即谙熟产品技术,了解生产工艺,编制可研性报告、投资价值分析,最后以标书形式呈现给招标方;武能上马定乾坤,即积极主导客户拜访、商务社交、合同谈判、业务回款,最后以合同顺利履行反馈给公司。同时,还能做到不以物喜,即使业务开展取得骄人业绩后众星捧月,时刻保持淡然心态;不以己悲,任凭业务开展所遇各项困难挫折千磨万击,始终保持坦然心态。
自我进步维度部分,总经理从“我们将成什么样的人?”视角予以解读,提及公司广大业务员应当尽力成为“更加伟大的人”,争当“早行君”,既要坚持创新、坚持学习、坚持格物、坚持自省;又要强化训练、反复训练、反复认真训练。同时强调业务开展过程中要持续寻找优秀者、对标优秀者、看齐优秀者、超越优秀者,实现让伟大者更加伟大。
随后,新产品、生产管理及工艺、智能化、产线安装、产品检验、销售精英经验分享、财务知识、合同履行等各个专题培训学习相继展开。

中央研究院工程师分别就复频筛系列结构,废钢预热管道设计及电弧炉、火焰炉炼钢操作规程,破碎系统,建筑垃圾及砂石处理工艺,EPC产线成本控制,冶金行业常规名词,煤化工工艺及设备,筛板分类等结合项目实施情况以PPT+视频的形式展开详细介绍。

中央处理系统领导小组、振源装配车间、电气车间、工艺与质量控制部分别就以中央处理系统和边缘处理系统为代表的新制造模式下生产管理,废钢预处理装备中激振器装配工艺,电气智能化设备的安装调试,设备出厂前的质量控制予以讲解。

客户服务部、金微星以产线设备安装项目案例为例,详细介绍了设备安装全过程所遇的问题及解决方案、维保所需关注的要点。

财务部、计划采购部、证券部分别就项目推进中所需的保函、承兑及收据,财务报销,合同履行,供应商设备供应及外购件采购要点进行答疑解惑。

营销部、清欠办精英分别结合自己亲身经历分别就业务开展及回款技巧、对待业务态度进行交流分享。

公司董事会秘书李惠萍以《融合·共赢》为主题,援引数据对公司各个销售部门业务开展过程中项目信息报备、分发、中标信息进行量化分析;同时结合展会直销及融媒体宣传途径对公司推介技巧加以阐述;最后勉励大家在业务开展中保持积极、勤奋,不断学习,放下面子,认真调研市场、研究客户,审视业务开展,创新营销思路,努力奋进新的突破。

培训期间,穿插着快乐猜猜猜、模拟招投标现场答疑、模拟厂区接待客户、互动抢答等精彩小节目,并根据各小组表现,评选出最佳小组。通过节目互动,增强各业务团队协作能力,多方位提升客户接待能力、投标答疑能力,融乐于学,效果颇佳。

三天培训中,根据十个小组的表现,实行累计积分制,经过评比,第七小组在此次互训中获得冠军。

牛年新气象需要牛作为,营销新时代期待新突破,广大营销人员惟有发扬服务客户孺子牛、业务开展拓荒牛、务实付出老黄牛的“三牛精神”,辛勤铺路、奋斗如初,才能成为业绩牛人,让我们一同期待。


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